尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位鄉(xiāng)賢、商會同仁、貴商朋友們：

        大家下午好！ 

         一走進(jìn)今天的會場，聞到這熟悉的折耳根香、糟辣椒味，我就知道，這不是普通的年會，是咱們貴州人在深圳的“家宴”！

         我是吳育堂，深圳堂堂會計師事務(wù)所所長、深圳華誼評估事務(wù)所所長、深圳堂堂企叮咚技術(shù)有限公司董事長，和在座很多人一樣，是背著家鄉(xiāng)的辣椒醬闖深圳的“貴漂”，如今在深圳扎根，管著三家和企業(yè)服務(wù)相關(guān)的公司。站在這里，看著一張張帶著貴州人特有的憨厚與拼勁的臉，心里除了親切，更多的是一種“抱團(tuán)取暖、一起往前闖”的踏實感。

        過去三十年，我以注冊會計師、資產(chǎn)評估師的身份，服務(wù)過上千家實體企業(yè)，其中有一些是咱們貴州籍鄉(xiāng)賢創(chuàng)辦的企業(yè)。在和大家打交道的過程中，我深刻感受到：咱們貴州人做產(chǎn)品、干實業(yè)，個個是一把好手——有的把家鄉(xiāng)的茶葉、醬酒賣到了全國，有的在電子制造、工程建設(shè)領(lǐng)域打出了名堂，但一提到“營銷”，很多老板就犯難：線上直播不知道怎么搞，線下促銷總靠打折降價，想做客戶留存卻沒工具，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源拿不到底價……

        去年有個做電子配件的遵義老鄉(xiāng)找我，說工廠的產(chǎn)品質(zhì)量比同行好，但客戶就是留不住，訂單量上不去，愁得頭發(fā)都白了一半。我?guī)退崂淼臅r候發(fā)現(xiàn)，他連基本的客戶分層都沒做，促銷活動全憑“拍腦袋”，明明有好產(chǎn)品，卻輸在了“不會吆喝、不懂轉(zhuǎn)化”上。這件事讓我特別觸動：咱們鄉(xiāng)賢企業(yè)不缺硬實力，缺的是一套能落地、能見效的數(shù)字化營銷解決方案。

        也正是因為看到了大家的這些痛點，我介紹一下我們企叮咚集團(tuán)——這不是一個簡單的工具平臺，而是能夠助力實體企業(yè)快速實現(xiàn)雙線跨域營銷的孵化平臺。截至目前，企叮咚已經(jīng)助力全國90萬家實體企業(yè)突破增長瓶頸：很多企業(yè)合作短短幾個月，業(yè)績就增長了30%、50%甚至80%；有的通過企叮咚的定制化方案，業(yè)績直接翻了3倍、5倍、8倍；更厲害的是，不少企業(yè)靠一場精準(zhǔn)營銷活動，直接完成了半年甚至一整年的業(yè)績目標(biāo)！

        最關(guān)鍵的是，企叮咚的核心邏輯是“零成本營銷”——如果咱們企業(yè)家手里有資源，完全可以借力企叮咚的供應(yīng)鏈、工具和模式，不用額外投入巨額成本，就能快速引爆現(xiàn)金流。我自己就是這套模式的深度受益者，在運(yùn)用企叮咚的營銷體系后，我們的會計師事務(wù)所和評估事務(wù)所不僅客戶留存率提升了60%，還通過跨界聯(lián)動拓展了全新的業(yè)務(wù)板塊，業(yè)績增長遠(yuǎn)超預(yù)期。今天我站在這里，就是想把這份實實在在的收獲，毫無保留地分享給咱們家鄉(xiāng)人。

         借著咱們“煙火家鄉(xiāng)味，共赴新黔程”的年會舞臺，我代表深圳堂堂企叮咚技術(shù)有限公司，向深圳市貴州商會無償捐贈200套總價值80萬元的《企業(yè)營銷權(quán)益包》！我愿毫無保留地為大家賦能，就是想讓咱們鄉(xiāng)賢企業(yè)在新的一年，多賺幾十萬、幾百萬甚至幾千萬！

         這套權(quán)益包不是“花架子”，是專門針對咱們痛點打造的“增長利器”： 第一，它包含企叮咚SAAS云平臺的全功能權(quán)限——55款營銷工具，從積分商城、分銷裂變到AI客戶分析，一鍵打通線上線下的銷售閉環(huán)，哪怕你不懂?dāng)?shù)字化，跟著操作指南也能快速上手； 第二，對接的是企叮咚整合的1200+一線品牌供應(yīng)鏈，華為、美的、茅臺、五糧液這些大牌產(chǎn)品，咱們鄉(xiāng)賢企業(yè)可以拿到廠價直供，不管是做促銷禮品、員工福利，還是跨界盈利，都能省一大筆成本； 第三，還有1對1的營銷策劃指導(dǎo)——企叮咚的百強(qiáng)導(dǎo)師團(tuán)會給咱們商會的企業(yè)做定制化方案，從引流拓客到復(fù)購裂變，全程陪跑，讓大家的營銷活動真正“落地見效”； 第四，免費(fèi)開放企叮咚完整的創(chuàng)新營銷課程體系——包括針對營銷入門企業(yè)的《流量變現(xiàn)》課程，手把手教你掌握18種創(chuàng)新營銷工具，快速入門實戰(zhàn)；面向進(jìn)階企業(yè)的《華山論劍》課程，系統(tǒng)講解營銷策劃七大布局，幫你獨立制定全年營銷全案；還有針對招商路演需求的《縱橫捭闔》課程，提升演講能力與招商成功率，從底層邏輯到落地方法，全方位補(bǔ)齊營銷能力短板。

         當(dāng)然，今天除了這份營銷權(quán)益包，我也為咱們這場“煙火家鄉(xiāng)味”的年會準(zhǔn)備了一點心意——今天向商會迎新年會贊助的澳洲烈仁谷紅酒20瓶、凱緣春藍(lán)莓紅酒20瓶，都是堂堂企叮咚商城上的優(yōu)質(zhì)商品。 說到堂堂企叮咚商城，這里還有近萬種的國內(nèi)一二線品牌，品類覆蓋精選箱包、美妝個護(hù)、運(yùn)動戶外、汽車用品、家居百貨、食品酒水、家用電器、服裝配飾、數(shù)碼辦公等，滿足日常各種場景的采購需求。更讓咱們貴州人暖心的是，商城里還有來自黔東南州、黔南州、貴陽等地充滿家鄉(xiāng)味的土特產(chǎn)——從酸湯魚調(diào)料、獨山鹽酸菜到湄潭翠芽、貴州刺梨汁、天柱遠(yuǎn)口發(fā)豆腐，每一樣都帶著咱們貴州人的鄉(xiāng)愁記憶。不管是個人自用、企業(yè)員工福利、項目招商伴手禮、節(jié)日送禮，還是營銷促銷的贈品，這里都能一站式滿足，為大家打造全場景的禮贈解決方案，真正做到“選好禮，上堂堂企叮咚”。

        各位鄉(xiāng)賢，咱們貴州人骨子里就有“窮且益堅、不墜青云之志”的拼勁，在深圳這片創(chuàng)業(yè)熱土上，我們靠雙手闖出了一片天。但單打獨斗的時代過去了，現(xiàn)在是“抱團(tuán)取暖、資源共享”的時代。這次捐贈只是一個開始，接下來我還計劃聯(lián)合商會，每月舉辦一場“鄉(xiāng)賢企業(yè)營銷沙龍”，邀請行業(yè)專家給大家講數(shù)字化營銷、講合規(guī)經(jīng)營，把我在會計師、評估師行業(yè)積累的資源，也全開放給咱們鄉(xiāng)賢企業(yè)。

         我們不僅要在深圳把事業(yè)做好，還要做“聯(lián)結(jié)深黔的紐帶”——把深圳的先進(jìn)技術(shù)、營銷理念帶回去，把家鄉(xiāng)的好產(chǎn)品、好項目引出來，真正實現(xiàn)“共赴新黔程”的目標(biāo)。

最后，值此新年之際，我給大家拜個早年：祝在座的各位鄉(xiāng)賢，新年身體健康、馬上發(fā)財、生意興隆、財源廣進(jìn)；祝咱們深圳市貴州商會越辦越好，成為更多貴州人在深圳的“家”；也祝咱們的家鄉(xiāng)貴州，山更青、水更綠，發(fā)展日新月異！

        謝謝大家！